搭建“柔性生产机制+互动销售平台”
“数智”赋能 任丘门窗产业拓展国际市场
记者 吴 梦
日前，第八届中国（任丘）建筑门窗幕墙博览会在任丘市会展中心举行，吸引了全国各地500余家企业参展，更受到沙特、秘鲁等国企业关注。近年来，任丘市建筑门窗企业在行业协会带领下主动拥抱数字技术，不断推动产业向数字化转型发展，通过搭建柔性生产机制，将VR可视化技术与工业生产相结合，根据客户需求量身定制产品，不断提高国际市场占有率。
柔性生产机制精准满足客户需求
3月26日，当任丘市众多企业负责人在第八届中国（任丘）建筑门窗幕墙博览会上忙着推介自家产品时，博澳星华贸易（任丘）有限公司总经理魏东海却匆匆离开展厅，来到自家生产基地，接待沙特一家企业代表的实地考察。
刚走进生产车间，沙特企业代表就被智能化生产线所吸引。只见一根根5米长的铝型材进入裁剪机，快速变成长短不一的铝棒，被工人按图纸摆放好，经过焊接机器人精准作业，一套套门窗骨架就走下了生产线。
“我一看沙特企业代表的眼神儿，这笔单子就稳了。”魏东海高兴地说道。
“我们扎根任丘的一大因素，就是任丘相关企业正以数字技术推进产业转型升级，逐步实现了智能化生产。生产基地搭建起的柔性生产供应链。可以对国外客户的需求作出快速响应，2年间帮助我们在中东、南美市场接连签下大订单。”
2023年，博澳公司进入外贸市场。初期，博澳公司接到秘鲁一家企业门窗订单，要求1个月内交付相关产品。为尽快完成订单，博澳公司与一家山东企业合作生产。就在魏东海为初战告捷兴奋不已时，一款产品生产数值出现了误差，需要返工处理，但由于山东企业使用传统生产工艺，产品延期了1个月才得以交付。
痛定思痛，魏东海多方考察后，决定带领公司来到任丘发展。“任丘市建筑门窗产业聚集度高，产业链完整。现在生产基地广泛应用数字技术，生产线基本实现自动化运行和标准化生产。我们接到订单，产品数据进入生产中心后，可以立刻安排相关产线生产，做到了当天出模具、第二天即可量产。去年，公司接到沙特超级城市项目中一笔500万元订单，传统生产周期要2至3个月时间，我们依托柔性生产机制，不到1个月就完成生产并交付。”
今年3月初，博澳公司接到巴西一家企业询单，要订购一批产品，要求一个月时间交付，对接的外贸员自信回复：“我们公司15天就能交付。”
这时，这家巴西公司负责人发出疑问：“这么短时间就可以完成吗？”在看过博澳公司生产流程后，巴西公司果断签订了订单。
用AI制作短视频与客户互动
数字技术同样让地处任丘市的河北浩凯建材有限公司受益匪浅。在展会期间，人们常常看到浩凯公司总经理丁武言忙里偷闲，用AI工具制作短视频发布到TikTok平台。
“近两年，我们公司向数字化生产、销售转型，快速成长为建筑门窗产业细分市场中的头部企业，超过50%产能实现出口，其中门窗密封胶条每天出货量达到80万米，销量跻身国内前三；日均销售聚氨酯发泡胶60万只，也名列业内前茅。我们能有如此成绩，与抓住数字经济发展机遇密不可分。”丁武言向大家展示公司TikTok店铺运营情况。
浩凯公司从2013年开始进入外贸市场，但产品销售大多依赖参加各国展会，不但销售费用高，产品出货量也非常有限。随着数字技术兴起，浩凯公司果断抓住这一风口，积极抢占新赛道。
浩凯公司首先在阿里国际站尝试VR技术，帮助企业在业内率先实现了客户可视化生产。
“3月12日，中北美洲的哥斯达黎加一家公司线上询单，我们打开视频验厂通道，客户通过VR技术清晰看到了工厂的生产过程，立刻下单30万元产品。”丁武言说起数字技术给企业生产销售带来的变化。
通过VR等数字技术赋能，浩凯公司快速开拓了中东、南亚、东南亚、南美等国际市场。
今年初，浩凯公司开通了TikTok和“脸书”店铺。“我们正将更多资源投入到TikTok和‘脸书’等国际平台上推广产品。目前，公司拥有2个TikTok账号，我们正尝试用AI工具，针对不同区域客户需求，制作相应的产品展示短视频，通过与平台上的客户互动，以定制服务进一步打开目标市场。”
为配合线上销售，浩凯公司开始逐步推进海外项目落地。目前，该公司在印度、乌兹别克斯坦等国的海外仓项目正在快速推进中。
700家小微企业享受“产业云”红利
在建筑门窗企业推进数字化转型中，任丘市建筑门窗行业协会发挥了重要的引导作用。
2023年，协会主动与华北石油通信有限公司合作，共同打造了“门窗产业云”，帮助会员企业利用数字技术实现快速发展。
“‘门窗产业云’是提供第三方服务的数字化平台。平台立足服务任丘建筑门窗产业，连接政府、协会、产业、企业与消费者，以‘供需对接、整合资源、全面服务’理念，构建‘一平台、多维度、全链条’产业链协同发展生态圈，推动门窗产业升级，助力区域经济发展。目前，超过700家企业从产业云中获益。”门窗产业云负责人王晓晔介绍说。
“作为首批上云企业，我们得到的帮助很大。”兴恒泰有限公司负责人陈翠现身说法，“上云后，我们发布铝单板、铝格栅、百叶窗等供求信息，很快就能收到国外客户的询单电话。在众多企业上云后，平台产品类型将进一步丰富，国外企业可享受一站式采购服务，极大节约采购企业时间成本。”
产业因聚而兴，生态因聚而生。产业云为建筑门窗产业链上下游企业以及营销推广、维修租赁、金融保险、法律咨询、知识产权等相关企业搭建起合作平台。
协会一直致力于为广大会员企业提供高效优质服务。随着数字经济突飞猛进，制造企业不管是在销售端，还是供应链，都面临巨大挑战。沧州市建筑门窗行业协会会长孙国勋表示，“门窗产业云”以产业数字化形式，帮助生产企业解决信息化建设难题，促进企业数字化转型，降低企业日常运行成本；赋能建筑门窗产业转型升级，提升产业话语权和定价权，推动产业链式发展，打造优势产业生态圈。