“数字化生产+智能化产品”
任丘卫浴产业抢占轻智能产品新赛道
记者 吴 梦 通讯员 韩慧峰 张向敏
随着数字化浪潮的推进，传统产业面临着前所未有的挑战和机遇。企业该如何在这一波数字化转型中抓住机遇、突破困境，始终保持竞争力？近日，记者走进任丘市卫浴产业聚集区，发现当地企业正通过推广数字化生产、开发轻智能产品、开辟私域直播阵地等方式，拥抱数字化、智能化转型，主动抢占新赛道，不断拓展国内外市场。
轻智能马桶盖靠精简功能打开市场
日前，第三届福建（南安）厨卫展览会如期举行，任丘市安德瑞卫浴有限公司、河北生峰卫浴有限公司等多家任丘卫浴企业参展。
“我们的马桶盖刚摆上展台，立刻就吸引了多家国内外采购企业的关注。3天时间，公司就接到多笔订单，生产周期也相应排到8月中旬。”安德瑞卫浴总经理孟艳平笑着说起公司产品在展览会上的表现。
安德瑞卫浴产品如此受欢迎，是公司实施轻智能产品战略的成果。
作为国内知名的卫浴配件生产企业，安德瑞卫浴多年来为日、韩等国知名卫浴企业配套生产智能马桶盖、智能水箱等产品，深受市场和用户欢迎。
2023年春节期间，有朋友到孟艳平家中聚会。席间一位友人却在卫生间中犯了难。“我家当时刚装了日本合作企业生产的一款智能马桶，能提供10多种辅助功能，让朋友一时不知如何选择。”孟艳平解释说。
在帮朋友解困的同时，孟艳平也发现了商机。“我何不开发一款精简智能功能的产品呢？”
很快，安德瑞卫浴根据国内消费者的使用习惯，推出了一款轻智能马桶盖。
“公司生产的轻智能马桶盖，可以提供座圈感应加热、离座冲洗等3至5种功能。同时，我们减去了传统智能马桶10余种非必要功能，让原本1万多元的售价直接降到几百元，亲民的价格让这款产品一下子打开了市场，现在每月出货量超过2000套。”孟艳平自信地拿起一款轻智能马桶盖。
安德瑞卫浴在推出轻智能马桶盖后，轻智能水箱等系列产品也陆续上市。现在，凭借轻智能系列产品，安德瑞卫浴超过30%产能出口欧美日市场。
数字化注塑机让生产效率提高10倍
任丘卫浴企业除了通过轻智能产品赢得客户，还凭借数字化生产技术应用提升了企业核心竞争力。
走进河北生峰卫浴有限公司生产车间，一排排数字化注塑机正高速运转，但只有少数几名工人在巡守值班。
“我们现在大力推进转型升级，目前车间生产正逐步用数字化机械代替传统设备。一台普通注塑机生产要配备4至5名工人，现在1名工人就可轻松管理4台数字化注塑机，人均生产效率提高了数倍。”生峰卫浴总经理郝殿州说起工厂的变化。
郝殿州带着大家走过一排排生产线。“通过数字化升级，现在一个车间生产用工量从170余人减到不足百人，让我们可以将更多人员调配到销售、物流、售后等环节，帮助企业有余力拓展外贸市场。现在，公司已有超过20%产能实现出口。”
孟艳平对数字化生产给企业带来的变化也深有感触。
近年来，卫浴配件产品同质化竞争严重，安德瑞卫浴一度陷入价格战泥潭。“由于产品生产门槛较低，我们也深陷价格战，且管理成本高出周边企业，相同价格下，公司销售一批产品就亏损一次。”当时的孟艳平很是无奈。
为快速突破发展瓶颈，孟艳平在朋友介绍下，率先在业内引入数字化注塑机，实现生产效率成倍提高。
“当时，公司连续亏损，现金流很是紧张。但30万元一台的数字化注塑机，我们咬咬牙还是一次就买了3台。”孟艳平将数字化生产视为企业转型的重要途径。
使用数字化注塑机，很快让安德瑞卫浴得到了回报。“数字化注塑机单台生产效率是传统设备的10倍以上，不仅用工量减少了，而且产品良品率还提高了2%，公司产品的市场优势一下凸显出来。”
安德瑞卫浴不久又相继引进了30多台数字化注塑机，更是将机器人也应用于日常生产。在数字化转型的推动下，企业快速走出了价格战的泥潭。
私域直播帮经销商锁牢客户群
在逐步推进数字化生产的同时，生峰卫浴还不断拓展公司电商销售版图。截至3月底，公司超过40%产能通过线上渠道销往全国各地。
与传统吸引公共流量的直播相比，生峰卫浴更注重在自家私域流量池内直播。“作为生产厂家，我们直播不对广大公众消费者开放，只对已有粉丝进行直播销售。”郝殿州解释说。
“公司一款产品只有一位经销商，为帮助其快速打开市场，我们直播团队会根据经销商和产品的特点，推出专场直播，且设置为只对这位经销商的已有客户可见。直播针对性强，推广费用低，产品复购率高，可帮助经销商锁牢客户群，因此深受客户欢迎。”
现在，除了生峰卫浴，安德瑞卫浴等当地众多卫浴企业也加入其中，私域直播销售正成为任丘卫浴企业拓展国内外市场的重要渠道。
4月13日晚上8点，任丘市佳美卫浴销售有限公司的直播间灯火通明。主播小杨手持云台穿梭在卫浴场景展厅，手机屏幕上不断跳出“3号链接加单”的弹幕。“这场工厂直销节我们准备了50款新品，现在给家人们申请专享价！”随着她的讲解，后台数据显示实时在线人数已突破1.2万。
这样的场景在任丘卫浴产业已成常态。据不完全统计，目前有23家企业自建直播基地，培养出100余名优秀主播。
直播生态的构建改变了传统销售格局。卫浴企业将直播间直接搬进智能车间，消费者可以实时观看产品制造过程。“透明化生产让销量提升3倍，产品单价提高40%。”佳美卫浴运营总监刘涛介绍。佳美卫浴通过“短视频种草+直播拔草”的销售模式，单月直播销售额突破600万元，其中60%来自三线城市以下的新市场。