沧州外贸企业突围记
从“内卷”焦虑到“出海”进击——
沧州外贸企业突围记
本报记者 吕 坤
外商在优品汇翻看产品介绍。岳 欣 摄
对接会为中小企业搭建了“出海”桥梁。岳 欣 摄
广交会上，外商详询中拓公司产品。采访对象供图
【阅读提示】
当前，全球贸易格局正经历深刻重构。国际局势、关税壁垒、汇率波动、海运成本——2026年的外贸环境，不确定性集中爆发。
具备深厚传统工业基础的沧州，正处于产业转型的关键阶段，在传统产业升级与新兴产业培育的双重任务下，面临着发展出路的艰难抉择。
焦虑之下 尝试逃离“内卷”
“卷不动了。”
今年以来，献县志凯商贸有限公司总经理闫治凯“一定要走出去，逃离‘内卷’”的信念无比坚定。
志凯商贸主营铸造类产品，以扣件、脚手架等产品为主，一直在做内销。但这一行业，国内市场的价格异常透明，利润薄得像纸。
直到前几天，他寄出的7个样品顺利到了乌兹别克斯坦客户手上，产品得到客户好评，他长舒一口气。
结识乌兹别克斯坦的准客户，源于一场对接会。
4月10日，沧州第二届“一带一路”欧亚海外仓采购对接会在沧州金狮国际酒店举行。会上，闫治凯和乌兹别克斯坦的客户深聊了一番，乌兹别克斯坦正处在大拆大建的关键时期，志凯商贸的产品，刚好是刚需。
这场对接会由沧州市归国华侨联合会、河北阿漫博供应链管理有限公司主办，吸引了来自俄罗斯、美国、乌兹别克斯坦、阿曼、韩国、巴基斯坦、尼泊尔、罗马尼亚8个国家的13名外商代表，以及京津冀近300家国内企业参会。
前来参会的，有不少企业跟志凯商贸一样，在“出海”上还是白纸。同时，也有一些“外贸老兵”，比如张家华。
从上世纪90年代就开始做进出口业务的张家华，是始终活跃在一线听“炮火”的人。他也在时代浪潮中真切感受到了市场的瞬息万变，更深刻体悟近年来消费者购买力下降带来的阵阵寒意。
张家华掌舵的沧州方舟金属制品有限公司是一家纯外向型企业，主营壁炉和户外火炉、大门栏杆，产品远销美国、英国、德国、法国、俄罗斯、新西兰等20多个国家，在业内具有很高的美誉度。即便拥有这样的市场基础，近年来欧洲市场的波动，也让公司不可避免受到冲击。
“我们的产品在欧美，就像是国内的冰箱洗衣机一样，是刚需。”张家华给公司的“破局”规划很明确——做更高端的产品、开拓新的国际市场，比如东欧。
积极拓展国际客户的同时，方舟金属也提前布局，投入专项资金送检21款产品至英国指定权威实验室，目前已顺利通过全部认证，拿到了产品进入欧洲市场的关键资质。
“风险和利润永远成正比，我们不做‘赌徒’，但要敢想敢干。”瞬息万变的国际局势，让河北阿漫博供应链管理有限公司董事长李彦蒲感触颇深。有人迎着‘炮火’逆行，有人对外面的世界略显恐惧。但无论如何，“中国人、中国企业已经在世界各地‘卷’起来了，企业一定要‘走出去’看看，外面的市场很广阔。”张家华说，阿漫博更像是一座“出海桥梁”，公司主导的海外仓项目，早已具备清关、仓储、分拨、售后等全链条服务能力，可以帮助企业更好更快地开拓海外市场。
对接会上，嘉宾分享的前沿信息令人信心大振：中亚市场对轻工、建材、农机产品需求极为旺盛；在中东地区的销售，可经阿曼转口便捷进入海湾国家市场；中俄贸易结算、物流通道出现新变化，企业可通过海外仓降低风险；这些地区都对“中国制造”高度认可……
焦虑和“内卷”之下，“走出去”成为越来越多中小企业的选择。
硬核实力 “解锁”新商机
4月15日，广交会首日。
沧州中拓冷弯成型设备有限公司一天之内收获南美洲、亚洲、欧洲的4大客户的订单：印度客户相中了楼承板机，乌兹别克斯坦连购了货架立柱和货架托板设备，土耳其客户选定了彩钢瓦机，哥伦比亚客户下单了龙骨机……
首战告捷，好消息接二连三。
4月18日，公司与非洲机械网达成战略合作，双方将构建集采、共享、场景展示一体化的“中拓无界”产业互联生态。4月19日，公司金属成型设备拿下欧亚6国订单，现场多笔美元现金入账。
“中东客户的订单占公司销售额的15%左右。”中拓公司总经理徐连星表示，近几个月来，受国际冲突影响，中东地区的订单基本是停滞状态，新的订单几乎没有，之前的订单也多无法正常履约提货。广交会上，公司瞄准了非洲这一新市场。“以前非洲市场占比小，可以算是‘单兵作战’，现在我们要‘集中火力’，把非洲作为重要开拓方向。”他说。
中拓公司之所以能迅速开拓国际市场，除了有广交会这样的大舞台助力，更有“打铁还需自身硬”的绝对实力作为支撑。
中拓公司是沧州装备制造领域的“尖兵”，产品远销全球160多个国家和地区。其背后的“隐形纽带”，正是一套嵌入设备内部的智能运维系统。
2023年，中拓与西门子的成功“牵手”，引入了高品质的自动化产品与数据中心解决方案，实现了在线监控与智能维护的深度协同，借助远程技术的辅助，70%的设备故障都能通过线上操作完成诊断与修复。优化升级的产品服务，重构了“出海模式”——从单纯的产品出口，升级为一站式采购、柔性制造及场景化解决方案。
这在国际市场上，无疑更具有竞争力。
代工贴牌曾经让“沧州制造”悄然融入全球供应链，却也深陷“利润薄、议价弱、风险高”的困境。当企业在海外市场相互压价，被压缩的是整个行业的利润空间。
和中拓公司一样，一场强有力的转型正在许多企业发生。
沧州四星玻璃股份有限公司自主研发“冷顶式全电熔维洛法生产中性硼硅玻璃管”技术，成为全球第四家、国内首家全部采用自有技术规模化生产药用中性硼硅玻璃的企业，产品出口40多个国家。单条生产线设备成本仅为进口设备的三分之一，产能却提升了3倍。
青县兴源制刷厂，从代工时代5%的微薄利润率起步，2011年战略转型推出自主品牌“艾诺琪”，并构建全产业链布局。如今公司拥有数十项专利，产品远销20多个国家和地区，自主品牌稳居亚马逊美妆工具类别前列，演绎了“沧州制造”向“沧州品牌”的升级。
河北海捷教学设备有限公司则走出了一条“代工—收购—自有品牌”的进阶之路，全资收购欧洲品牌Indota，自有品牌“海捷”也凭借技术创新受到客户认可。
如何从“卖产品”走向“卖标准”“卖服务”，从价格竞争走向价值竞争，沧州的企业在认真做答。
政策为基 助企业“链”上全球
前不久，2026北方跨境电商发展大会在沧州明珠商贸城举行，北方（沧州）跨境电商运营中心同步正式启动。
近万平方米的北方（沧州）跨境电商运营中心，是集企业孵化、产品展示、跨境直播、人才培训、物流对接、政策服务于一体的综合性“一站式”服务平台。运营中心叠加省市跨境电商扶持政策，推出“三年扶持计划”，所有入驻企业均可享受办公租金、物业费全免的政策，真正让企业实现“轻装上阵、拎包入住”，降低运营成本。
作为河北跨境电商生态布局的核心节点，运营中心将联动全省跨境电商综试区，推动河北特色产业与全球市场精准对接，进一步强化沧州作为京津冀跨境电商发展枢纽的地位，既为构建服务京津冀、辐射全国、链接全球的跨境电商发展格局提供坚实支撑，也为传统产业转型、外贸提质增效开辟新路径，推动北方跨境电商产业迈向规模化、规范化、高质量发展新阶段。
不仅如此，运营中心还与占地1200亩的北方（沧州）跨境电商物流基地形成“市区孵化、港口集货、全球直达”联动格局。创新落地“先查验后装运”海关监管模式，散货入仓、集中查验、一次拼箱、快速放行，大幅压缩通关时间、降低物流成本，构建“全球选品、沧州集货、一键出海”的完整闭环。与运营中心联动的沧州保税物流中心（B型）已经封关运营，入驻企业可充分享受“保税缓税、出口退税”政策，实现保税备货、海外仓联动、出口退税、国际中转等多元业务场景，为传统外贸转型、中小微企业出海提供稳定可靠的物流底座。同时，还支持“保税展示+线上销售”新业态，让企业在家门口就能做全球生意。
政策精准发力，为这场转型托底提速。这一套“组合拳”，正在帮助中小企业降低“出海”的门槛。
不仅如此，黄骅港也从曾经的“煤码头”成功转型为综合性外贸枢纽。2025年全年外贸集装箱吞吐量3.95万标箱，同比增长近2.5倍。目前已开通22条国际航线，覆盖日韩、东南亚、印巴、中东及美国洛杉矶等地，航运服务网络不断完善。
跨境电商运营中心与黄骅港、保税物流中心（B型）形成联动——货物从沧州集结、入仓查验、快速通关，经黄骅港出海，通过海外仓完成“最后一公里”配送，整个链路正在加速闭环。
前路虽有风浪，但市场依然广阔。善于借力政策平台的企业，终将会用行动证明：焦虑无法解决问题，行动才能。