“冷门”产品线上“升温”

“冷门”产品线上“升温”

——“渤海防爆”工业品借直播开拓市场

本报记者 王汝汀

渤海防爆集团工作人员正在通过直播展示产品。 刘 贤 摄

5月13日，在沧州渤海防爆特种工具集团有限公司直播间，多系列防爆工具、不锈钢防磁工具等一一陈列。主播一边通过镜头细致讲解产品性能，一边实时解答客户在直播间提出的问题。

在工业品市场中，防爆工具和不锈钢防磁工具，都属于“冷门”品类。凭借过硬的产品质量、齐全的品类，渤海防爆集团在小领域闯出了大市场。近年来，企业在稳固线下传统营销渠道同时，抓住电商风口，依托淘宝、抖音等线上平台，以直播带货的新模式，让冷门工业品在线上持续“升温”。

除常态直播外，渤海防爆集团还通过短视频形式，把专业的工具用直观、通俗易懂的形式展示出来，吸引了诸多客户关注。如今，企业线上渠道日均成交超100单，日交易额约20万元。

通过线上平台，渤海防爆集团搭建起与客户长期合作的桥梁。2022年底，一位河南客户通过淘宝平台了解到渤海防爆集团的产品，经过与运营人员沟通交流，最终达成采购合作。通过此次合作，客户高度认可企业不锈钢产品品质，多年来持续复购，成为公司长期稳定的合作客户。

线上订单持续走俏，离不开生产技术上的精益求精。渤海防爆集团深耕技术创新，设立独立企业技术研发中心，依托硬核研发实力，获得了发明专利授权7项，实用新型专利授权42项，外观设计专利授权2项，拥有自主知识产权产品百余件。科技赋能之下，渤海防爆集团已经成长为国内知名的防爆工具制造集团，参与起草了铍铜合金防爆工具国家标准，跻身中石油、华润燃气、中国中铁、石药集团、国家能源集团等知名企业合格供应商，产品销往31个省（自治区、直辖市），并远销欧美、中东、东南亚、南非、东欧等地。

对渤海防爆集团而言，直播不止是卖货渠道，更是普及防爆应用价值、传递安全生产理念的窗口。企业负责人表示，不少客户只关注产品价格，却不懂工况适配选型。直播过程中，团队会针对性讲解每款防爆产品的适用场景、安全标准，帮客户精准匹配选型，从源头提升工业生产安全系数。