跨境电商助力南皮五金“扬帆出海”

打造“产业带+跨境平台+海外仓”三位一体共享发展体系

跨境电商助力南皮五金“扬帆出海”

本报记者 王汝汀 丁 猛 本报通讯员 李 飞 赵华靖

南皮县健通五金制造有限公司车间内，工人正在进行生产作业。 鲍俊秀 摄

近日，在位于南皮县的万德福五金制造有限公司，随着生产线满负荷运转，一个个汽车零配件完成生产，这些产品将通过跨境电商运营团队销往国外市场。

“借助南皮县跨境电商平台，我们共享外贸加工需求信息，将跨境电商运营业务外包，自身集中精力深耕汽车零配件研发与品质升级，形成‘销售外包+本地生产’的高效生产模式。凭借这一模式，公司收获了超4000万元的营业收入。”公司相关负责人说。

五金机电产业是南皮县的主导产业，目前全县共有4000余家五金机电企业，产品种类2万多种，覆盖航空航天、轨道交通、机械制造、电力电气等九大领域，从加工精度5微米的精密产品到20吨重的大型风电机舱主架，都可生产。然而，随着国内市场竞争愈发激烈，一些企业深陷同质化竞争的“内卷”旋涡。为了帮助企业实现华丽转身，南皮县推进产业转型升级的同时，把做大海外市场增量作为突围关键。

去年，南皮县城市建设投资集团有限公司牵头与社会资本合作，组建沧州纵横国际供应链有限公司，系统整合全县五金机电产业链资源，搭建跨境电商平台，助力本土企业出海抢订单、拓市场。截至目前，南皮县跨境电商平台上线产品超5000种，组织企业境外参展30余次，累计开发海外客户2200余家，企业外贸出口金额超过13亿元。借助跨境电商平台，许多县域企业在拓展海外市场过程中获益，焕发了发展“第二春”。

南皮县健通五金制造有限公司曾受制于“价格内卷”，面临“增产不增收”的困境。自南皮县成立跨境电商平台以来，公司负责人许健便主动上线自家产品，多次随团外出参观考察，收获了德国威乐等国际公司订单，开发出不锈钢增压泵、潜水泵等系列高适配性产品，完美契合海外客户需求，2025年跨境电商业务占比超70%，利润率达到20%，实现了从“勉强维生”到“逆势增长”的蜕变。

企业进军海外市场，怎样寻找客户？南皮县充分运用大数据手段，帮助企业精准定位全球客户需求，推动企业适配市场、研发新品，实现“以销定产、按需研发”；创新推出VR产业展厅实景展示，通过海外社媒+短视频形式，聚焦冲压、钣金、机加工等核心工艺，以真实场景筑牢海外买家信任根基。截至目前，南皮县跨境电商平台全网曝光点击量超400万次，合作版图覆盖欧洲、美洲、东南亚等地。通过精准对接国际市场，南皮县鑫玖鑫基五金制造有限公司等新设初创企业，在外贸出口领域闯出了一片天。

对于出海企业而言，难免面临本土资源匮乏、客户信任难建、市场规则不熟悉等难题。为帮助企业深度融入海外市场，南皮县将企业发展与多国商会深度绑定，让出海企业实现了从“外来投资者”到“本土参与者”的转变。截至目前，南皮县已与阿里巴巴、亚马逊等大型跨境电商平台建立深度合作，并联合河北港口集团、中外运、天府盛等国际物流企业打通跨境运输通道；同时将货物前置至白俄罗斯中白工业园等海外展厅，持续优化南皮企业全球供应链体系。

沧州德辰金属制品有限公司作为专注运动器械生产的制造企业，在拓展欧亚市场业务时，将中白工业园作为融入当地的核心支点，把制造、组装、仓储等环节全部落地白俄罗斯，并与白俄罗斯政府达成定向采购合作，将企业发展与当地公共需求、产业生态深度绑定，成为中小企业出海发展的典范。

深化线上对接的同时，南皮县与中国五金机电产品进出口商会合作，常态化组织县域企业参与国际展会、开展商务考察，帮助企业开拓眼界、寻找机遇。截至目前，通过线下对接，累计对接国际客户150余家，签约订单总额超3亿元。

五金机电产业出海，卖的不只是产品，还有真诚的服务。去年8月，白俄罗斯客户联系沧州鑫邦机械设备制造有限公司，表示产品运行出现故障，需要维修。公司负责人王洪政赶赴白俄罗斯，全程做好修护工作。公司的“一诺千金”，不仅打消了海外客户的顾虑，更构建起牢不可破的合作纽带。如今，鑫邦机械已与白俄罗斯客户形成稳定合作机制，年均交易额超千万元。

“下一步，我们将进一步做大做强跨境电商平台，健全完善“产业带+跨境平台+海外仓”三位一体共享发展体系，助力更多五金机电产品卖向全球。”南皮县跨境电商平台相关负责人说。