车间里的“走播”

车间里的“走播”

——“华创管道”云端闯出新天地

本报记者 李 倩

“华创管道”董事长刘浩正在直播带货。李 倩 摄

5月16日，在位于孟村回族自治县希望新区的河北华创管道有限公司生产车间内，一场没有精致布景、不见网红主播的工厂“走播”正在火热进行。镜头这端，董事长刘浩手持直播设备，穿行于轰鸣的生产车间，身后是火星飞溅的锻压机与码放整齐的合金钢管；屏幕那端，近800名行业客户在线“云监工”，从原材料切割到成品检测，一目了然。

作为深耕管道管件行业20余年的老牌企业，河北华创管道有限公司始建于2004年，是集研发、生产、销售于一体的大型专业管道管件制造企业。公司主营碳钢、不锈钢、合金钢法兰、弯头、三通等管道配件，配套供应阀门、紧固件，构建起管道配件一站式供应体系。产品广泛应用于石油、化工、电力、水利等领域。

“过去卖管件，靠跑展会、访客户，带着样品和手册四处奔波，成本高、见效慢，还很难让客户直观看到产品品质和生产实力，企业一度面临着‘好酒也怕巷子深’的困惑。”刘浩介绍，2025年5月，“华创管道”主动求变，正式启动工业品直播业务，锚定抖音平台，创新探索“实景展示+激励赋能+精准引流”的直播模式，向数字化营销转型。

与传统快消品直播“喊麦式”带货不同，“华创管道”的直播间更像一堂“管道配件公开课”。技术专家轮番出镜，讲解材质标准、工艺参数、应用场景；董事长持麦上阵，现场解答客户关于压力等级、抗腐蚀性能等专业问题。一位来自陕西的化工企业采购经理在直播间连续“蹲”了三天，最终一次性订购了2000余套异形法兰。“当时客户留言说，看了你们的车间和检测流程，比看100本产品手册都管用。”刘浩笑着回忆。

这种“所见即所得”的模式，加上企业整合的全国优质供应链资源——从法兰、弯头到阀门、紧固件的一站式配套，让客户真正实现“进一个直播间，配齐一个工程”。直播期间，在线人数维持在500至1000人，精准客户不断涌入。一条来自新疆的咨询，通过直播间直接转化为300多万元的订单；一位河北本地的工程商，在观看直播后，当天便上门签约。数据的背后，是“透明工厂”释放出的强大信任红利。

直播间的火爆，离不开车间里的硬实力。“华创管道”拥有20项金属制品相关专利、6项行政许可证书，先后通过压力管道制造资质及多项体系认证，斩获国家级高新技术企业、省级专精特新企业等多项荣誉。年产2.5万吨的稳定产能、严苛的品控流程，成为直播间里最有力的“背书”。

“以前是‘我有什么卖什么’，现在是‘客户在直播间提需求，车间马上响应’。”刘浩自信地说。这种快速反应能力，让“华创管道”在传统工业品市场下行压力下，实现逆势上扬。开播近一年来，线上渠道累计成交额近1500万元，2025年新增订单400余单，销售额增长2600余万元，企业知名度和市场影响力大幅提升。

“下一步，我们计划在新工厂办公楼内，专门打造1000平方米的免费直播基地，聚焦工业品直播运营、流量引流、客户转化等核心课题，搭建行业交流学习平台，让更多孟村乃至沧州的管道企业一起‘上线’，少走弯路。”刘浩说。