演奏厅“搬”进直播间

演奏厅“搬”进直播间

——肃宁传统民族乐器“奏新曲”

本报记者 尹君伊 本报通讯员 张思璇 张雅喆

工作人员正在直播讲解。通讯员 摄

日前，走进位于肃宁县的沧州华乐乐器有限公司，一阵阵清越的琴声从楼上传来。循声而上，只见一间直播间里，扬琴演奏老师张昙昙刚刚收住琴竹，正对着镜头细细讲解：“这款是我们的便携式扬琴，选用的是优质的西非花梨材质……”屏幕那头，天南海北的民乐爱好者们看得真切、听得仔细。

这是华乐乐器直播间里的一幕。自2008年成立以来，这家深耕民族乐器行业的企业，原本主要靠线下展会、外勤拓客、门店合作等传统模式拓展客源。渠道单一，地域受限，好产品常常“藏在深闺”。

转机，来自一次大胆的尝试——把演奏厅“搬”进直播间。

“每个老师都有自己的直播间，我们配备销售人员，还派了专业人员去拍短视频。”公司总经理张梦浩说。乐器直播，不仅要靠嘴上介绍，更要让人“听见”。华乐乐器的做法很直接：签约多位专业民乐演奏老师，用实打实的演奏展示乐器品质。弹一曲琵琶、一段扬琴，音色如何、手感怎样，隔着屏幕也能感受八九分。公司还专门邀请有十几万粉丝的网络博主乐童驻场直播，“13楼的直播间就是专属为她打造的。”

肃宁县是“中国北方乐器之都”，2023年被授予“中国乐器行业先进产业集群”。目前全县拥有乐器及配套企业300余家，从业人员超1.5万人，年产各类乐器及配件超100万件。华乐乐器正是这片产业沃土上成长起来的企业之一，主营扬琴、琵琶、阮、古筝等十余类主流民族乐器，代理“星海”“海之尊”两个品牌，同时拥有自主品牌“盛乐”和“华乐”。

过去客户考察产品、核验品质，得实地跑一趟，耗时又费力。如今，通过短视频曝光、展厅实景直播、专业老师现场演奏，客户足不出户就能“云看品”，产品细节、工艺水准一目了然。“线上平台区别于传统电商的一方面就是给我们增加了客户量，每年光是我们自主品牌在短视频平台的曝光率就有一亿左右。

企业依托抖音、淘宝等平台开展常态化直播，线上销路持续拓宽，目前已服务全国247家乐器机构及广大客户。

从传统线下经营到“直播+演奏”新模式，沧州华乐乐器完成从“坐商”到“云商”的转变。“下一步我们会继续深耕短视频和直播领域，增大我们品牌和肃宁民乐产业的曝光度。”张梦浩说。