坚定信心干字当头 推动经济持续向好｜吨级重器“云”上卖

吨级重器“云”上卖

——金泰衡器“双平台”直播撬动海外大市场

本报记者 邢 程 本报通讯员 胡祝源 王赢宽

主播正在直播带货。本报通讯员 摄

7月22日，位于沧州经济开发区的沧州市金泰衡器有限公司生产车间化身为“双平台”直播现场，数台高清摄像机对准生产线与核心部件，同步面向国内外采购商开启了一场别开生面的“云端开放”直播。一台台动辄数吨重的工业衡器，从沧州的智能化车间“飞”上全球“云货架”。

“眼前这款汽车衡核心传感器，采用弹性体和底座一体设计，应变孔配备二层盖板防护，性能稳定，即便在矿山、港口等高强度作业场景下，仍能保证精准稳定的数据输出。”镜头前，国内主播手持传感器，向线上客商实时演示称重测试。

几步之遥的海外直播间里，英语主播同步面向海外受众，详解跨境物流方案与售后服务体系。生产线全貌、自动化运转流程、精细化装配工艺及标准化质检流程，均通过镜头实时呈现，让远在海外的客商“身临其境”。

作为国家级高新技术企业，金泰衡器深耕衡器行业二十载，产品广泛应用于交通物流、矿山冶金、港口货运等场景，曾服务于国网河北电力、葛洲坝海外工程等重大项目建设。然而，以往传统外贸高度依托线下展会、境外实地商务洽谈，渠道成本逐年上涨、市场辐射范围受限等问题日渐凸显，企业海外市场拓展进度随之放缓。

沧州经济开发区获悉相关难题后，靠前服务、主动对接，引导企业拓展数字化营销新渠道，精准破解传统制造企业在海外获客难、品牌曝光度低、渠道布局单一及跨境人才匮乏等方面的难题。

直播现场，产品轻的几十公斤，重的达到数十吨，涵盖数字汽车衡、智能地上衡、轴重秤、工业自动控制系统等。直播间内，主播手持认证证书，逐一展示。客商足不出户即可完成云端看厂、在线询盘与高效签约，彻底打破地域、语言与时差壁垒。一位中东采购商在线上留言：“透过镜头，我能清楚看到汽车衡偏载测试全过程，令人信服。”据介绍，目前企业线上咨询量与意向订单量显著攀升。今年以来，金泰衡器通过云端直播模式，与泰国、马来西亚、韩国等多个国家客商达成交易订单总额超300万元。

“工业品直播绝非‘花架子’，说到底是让客户看得清楚、信得过。”沧州市金泰衡器有限公司总经理于洋表示，企业依托国内直播沉淀精准客群，借力海外本土化直播精准触达全球采购商，实现了“一款核心产品、双平台同步发声、两大市场协同发力、线上线下闭环转化”，构建内外贸一体化、数字与实体双向赋能的新型营销生态，全力打造国际化高端衡器制造企业。