镜头对准车间 实景展示实力
盐山管道装备闯出工业品云端大市场
本报讯（记者马志辉 通讯员刘凯华 魏新敏）10月18日，在盐山县蒲洼城工业区的沧州友诚管道科技有限公司，企业负责人贾启飞站在成品堆放区，对着抖音直播镜头向客户介绍产品；一旁电商运营室内，工作人员实时处理线上询盘、调度备货，订单信息快速转化为生产指令。
沧州友诚管道科技有限公司，是国家高新技术企业、专精特新企业，拥有两条螺旋钢管生产线，年产各类钢管近6万吨。“以前做工业品销售，长年跑展会、跑工地，光差旅费就要几十万，能不能成交全凭运气。现在镜头对准真实车间，用产品参数、生产实景展示硬实力，客户信任建立得更快。”贾启飞说。
2024年，友诚管道组建电商团队，探索“云端抢单”新模式，构建起“线上引流—需求拆解—车间生产—线下交付”的完整闭环。公司销售副总经理张文波介绍，企业新增业绩75%以上来自短视频直播渠道，获客成本大幅下降，地域市场壁垒被打破。产品除供应国内引水输水、热力管网工程外，还远销东南亚、中东、欧洲等地。
一家企业的探索，带动整个产业集群跟进转型。同在蒲洼城工业区的沧州厚川建筑器材有限公司，打造“老板IP+员工账号”矩阵，20多名员工常态化开播，在线挖掘客商线索，线下跟进敲定合作。企业还将工业品直播实操经验整理输出，面向行业开展培训，实现产品销售与发展双向赋能。
“线上直播已经成为我们拓客增收的重要抓手。”沧州厚川建筑器材有限公司总经理李洪飞介绍，企业累计开展工业品直播1000场，销售额增加3000万元，从单纯产品生产商，转型为兼具直播培训能力的综合服务主体。
管道装备产业是盐山的支柱产业。当地实施“数字赋能+产业升级”工程，引导企业立足实体车间实景直播，摒弃夸大宣传，用制造实力赢得订单，车间直播逐步成为当地企业营销新范式，形成“管道引领、多业并进”电商格局。目前，盐山县已有近千家企业开展网络营销，83家工业企业依托短视频直播引流，全县线上成交额突破50亿元。
“工业品不仅能直播，而且能直播出大订单、大市场。”盐山县科技工信和商务局副局长王丹表示，下一步，盐山将持续优化“五位一体”共享贸易平台，迭代升级数字智能直播体系，推动AI技术与管道装备产业深度融合，以数字赋能实体经济，为全市电商直播产业高质量发展贡献盐山力量。