从计划到市场，发展动能越来越强劲
——原沧州地区建材公司副经理崔田讲述改革发展的故事
本报记者 鲁萍
家住铁路北村社区的崔田与新中国同龄。1980年从部队转业回到沧州以后，他始终在和建材经销打交道。他见证了沧州建材行业从计划经济到市场经济的发展转变。“尽管我所在的单位，是被时代淘汰的一方，但我高兴地面对变革，也由衷地感恩改革开放带来的伟大变革。”崔田说。
1980年，从部队退役后，崔田被安排在原沧州地区建材公司，负责仓储管运工作。“那个年代，要看见上级批的单子和调拨单，才能够销售建材。”崔田回忆说，在计划经济时代，水泥、玻璃、砂石料等建材物资都需要通过上级部门调配获得。物资有限，求大于供，不少人托关系找门路到公司买建材。
工作了三五年后，改革开放的成果逐渐显现。崔田所在的沧州地区建材公司开始了双轨制经营模式。“一方面是计划内的分配模式，主要面对大型的项目建设、桥梁河流改造，建材的价格按照国家制定的价格执行。一方面就是计划外的、市场的，这部分建材销售的价格要高一些。”崔田说，从建材买卖，就看到了沧州城市的发展。1985年以后，计划外的建材主要销售给沧州市区的百姓自家盖房子，这说明城区人口多了，城市规模开始扩大了。
1990年，崔田走上了公司的领导岗位，成为沧州建材公司的副经理，管理多个部门工作。他说，到了1992年，沧州建材市场全面放开。任何个人和集体都可以生产、经营建材。崔田细数着当时沧州、青县几家建材厂家，虽然规模不大，但是市场逐渐活跃起来。“可对于国营公司来说，生存环境越来越差。”崔田说，从过去被人上赶着求条子，到自家跑外做销售，这种变化来得太快了。
在竞争的环境下，他们逐渐收起原来的“架子”。原来按时上下班的制度，也早已不复存在。只要有来提货的客户，无论何时公司都有人值班。坐等客户上门更是不可能了，要跑客户做销售，和市场上各种规模的经营厂家竞争。尽管他们积极应变，但1993年公司经营还是出现了断崖式滑坡。“这一年，上半年公司盈利186万元，下半年仅盈利9万元。到了1994年，公司面临亏损局面。”这突如其来的变化，将公司领导和普通职工打了个措手不及。“多看多学吧，看看客户流向了哪里，学学人家是怎么运营的。”崔田说，当时他们去看了一家个人的建材经销商，发现人家仓库不大，人员也不多。调查后发现，原来他们从厂家发来的建材，通过汽运直接发往客户，只有很少一部分留作库存，卖给附近的用户。这样一来，经销商省了仓储、运输费用，自然得到市场的青睐。
当时的领导班子也积极探索应变的方式，希望能够找到一条出路。但是，无奈，这似乎是一条死胡同。“市场放开了，公司却一直还按照计划经济时代的模式运转。”崔田说，他们还是使用铁路运输，这样一来，运输环节多了装卸成本、仓储成本，价格也不低，自然要被市场所淘汰了。
木材、钢筋……市场上的建材品种越来越丰富，市场在竞争中开始起关键性作用，但当时许多国有公司的运营机制却不再适应市场的发展。2005年，崔田退休了。他奋斗了二十几年的公司，也逐渐走向了终点。“有些没落，因为努力了结果却不理想。这些年也反思过，细细想来，还是适应市场经济发展的思维和步子慢造成的。但从另一个侧面看，正是改革开放的四十多年，我们的国家飞速发展，我们生活的方方面面在这几十年里都有了翻天覆地的变化。”崔田说。
就从崔田退休后的这一年开始，沧州市区西部出现了高层建筑，并且城市面貌日新月异。“如果不符合时代发展的机制依然存在，城市发展就不会出现迅猛之势，人民群众的生活不会日益提高。”崔田说，“作为与新中国同龄的人，我目睹了家乡与祖国的发展与变迁，亲身感受了自我更正、重登征途的勇气。虽然自己老了，但祖国发展依然强劲有力，朝气蓬勃，我为祖国点赞！”