受疫情影响，外贸订单大幅下滑，倒逼沧州众多主打外贸的玻璃制品企业转向内贸，他们通过政府引导、搭建新销售渠道、提升产品设计等多维度建设，用较短时间在国内市场初步站稳脚跟。同时企业又通过与电商龙头合作建设海外仓，准备再次出海
沧州玻璃企业“换个赛道”向前冲
本报记者 吴梦 本报通讯员 王永飞
出口转内销迎惊喜
5月20日，沧州的气温已有些炎热，河间市华日玻璃工艺品有限公司生产车间里更是热浪袭人，但工人们依然愉快地忙碌着。
经过拉丝、吹制、切口、接手把、高温退火等一系列工序，一个个精美的玻璃杯等产品呈现在眼前。“公司3月复工，目前生产已全面恢复，而且产能明显高于往年同期水平。”公司总经理张洪建笑着说。
张洪建表示，公司是当地传统的外贸企业，已经有30年历史，超过80%产品出口。今年受疫情影响，外贸订单纷纷撤单或延期发货，颇为无奈的他只好转向内贸，没想到却收获了惊喜。
“我们抱着试试的想法，开始转向内贸，出乎预料，很快就有众多客户上门，每单能有30—40万件，目前70%—80%产品投向国内市场，而且增长趋势依然强劲。”说起企业的变化，张洪建一脸兴奋。
“目前，公司满负荷生产，只要不刮风（风中的沙粒渗入降低产品品质），就不会停工。”
同样的场景在河间市永华汇玻璃制品有限公司、东光县辰和玻璃制品有限公司等众多企业内纷纷上演，大家像比赛似地开足马力生产。
永华汇总经理魏庆永表示，沧州众多玻璃制品企业发力国内市场，除了近年来随着国内消费升级造成市场不断扩大外，地方领导直播带货体现了政府引导示范作用，也让大家发现内贸中的无限商机。
“之前大家做外贸，忽视了国内市场的需求，现在我们回过头做内贸正好弥补国内市场空白。”张洪建说，“上世纪80年代，我当时拿着给日本客户生产的玻璃茶杯参加广交会，在向国内客户推销时，没有一位客户认可，因为当时大家要么用搪瓷缸，要么使瓷杯，没人用玻璃杯。现在大家喝茶，已经普遍用上了玻璃杯了。”
更换赛道突出重围
受疫情影响，各家公司的实体店、国外市场订单下滑明显。国外市场受挫，倒逼众多沧州玻璃企业更换赛道，谋划“出口转内销”，开拓新市场。
注册品牌、提交材料申请入驻京喜电商平台……一个多月来，河间佳瑞玻璃制品厂正忙着拓展线上销售。
“之前我们的业务主要集中于欧美市场，国内业务基本没做。”佳瑞副总经理冯玉岐说。随着国外疫情形势的陡转直下，公司接连遭遇撤单，去年11月份，以拼购业务为核心的京喜电商平台在沧州举办了推介会，进驻京喜被冯玉岐视为打开国内市场的一个突破口。
“现在发现，要有抵御风险的‘免疫力’，国际、国内、线上、线下，这四条腿哪条都不能少。”冯玉岐说。
永华汇相比佳瑞更加注重国内传统市场，但因受疫情影响，前期订单大幅减少，让魏庆永很是无奈。为了尽快打开新市场，永华汇主动调整战略，对接国内各大电商平台，实现线上内外贸双出击。目前，70%产能通过电商销售，同时他们还注册了自己的电商品牌。
“我们恢复生产后，一联系各家电商，他们纷纷抛来订单，催着让我们尽快发货。”魏庆永笑着说，“受疫情影响，下游电商没有了库存，急需补货。”
为了进一步保证自身线上渠道畅通，永华汇还加大了产品工业设计的力度。前不久，他们与广州一家设计企业合作，共同打造新品牌“玉见”。
“‘玉见’是我们打造的一款中高端品牌,它通过工匠手工定制生产，一天也生产不了几件，但个性化突出，因此深受消费者欢迎。”魏庆永将一只翡翠般茶杯举到眼前。
订单迎门是件好事，可不久也让魏庆永有了甜蜜的烦恼——产能不足。“没办法，我们在政府的协调下，通过向周边企业借调员工扩大产能。”
借船出海抗风浪
进入5月，随着欧洲等地疫情控制趋于稳定，永华汇等企业在加大自身外贸市场拓展力度的同时，纷纷选择与第三方合作借船出海。
“我们目前正和京东合作，入驻深圳的京东海外仓。最近，京东开始大力推进跨境电商业务，在深圳设立海外仓，主要对接东盟市场。我们入驻京东海外仓，就是为了借助京东这家电商业内的龙头企业实现借船出海。”魏庆永说。
“通过和线上平台合作，我们发现目前跨境电商虽然出货量较少，但价格稳定，回款也快，是一个很有潜力的渠道。今年公司申请了自营进出口权，但由于我们缺少外贸经验尤其是跨境电商的运营经验，因此选择与京东合作，这样能少走弯路。同时，在合作中，积累经验，为我们自己的外贸运营做准备。”
与此同时，作为沧州玻璃制品龙头企业之一，河北明尚德玻璃科技股份有限公司正在与天猫合作，准备借船出海。
“一个月来，我们一直忙着与天猫超市对接，天猫超市将会把我们设为玻璃家居产品的产地仓，今后天猫超市上的所有玻璃产品，都将由我们公司负责招商。”公司董事长高明亮正忙着牵头准备资料。
“产地仓合作，对天猫超市来说，不占用他们的资源，而且能让产品更专业。对我们来说，好处更是不言而喻。”高明亮介绍，产地仓负责供应天猫超市所有的玻璃产品，但并不仅仅包含明尚德产品，产品招商将面向全国各品类玻璃家居产品。“往大了说，我们是在打造一个全国性的玻璃家居产品平台，对于河间工艺玻璃产业来说，也是一个全新的线上整合平台。”