泊头青年宋文浩，在铸造产业中创业，依靠精准的市场定位，在激烈的外贸市场竞争中带领公司快速成长为当地知名企业。同时，在业内率先试水跨境电商，打造产业联盟，再次占据市场先机，使企业在环保治理、疫情冲击等打击下快速恢复活力，做到——
手中有“粮”心不慌
本报记者 吴梦 本报通讯员 祁梦真
调结构化危机
5月26日，作为沧州斗山机械制造有限公司总经理，宋文浩一早就来到公司，在安排完公司生产后，就和团队成员研究企业产品结构调整和客户开拓问题。
“受疫情影响，欧盟和北美市场订单大幅度减少，造成工厂产能闲置下来，正好给了我们调整生产结构的机遇，大家有信心化危为机，因此我们正在通过调整产品结构和深挖客户资源，扩大企业的客户群。”
这不禁让人好奇，宋文浩信心何来呢？
原来，宋文浩2010年创业建立斗山机械，开始专注于铸造产品的生产，产品广泛进入北美、欧盟等地建材超市，成为当地知名的外贸企业。正当宋文浩带领企业快步向前时，2016年席卷全国的环保风暴造成的市场危机一击将他打倒在地。
工厂停产，订单丢失，让宋文浩一时无所适从。
后来，宋文浩带领企业率先整改，在当地率先实现合规生产，取得市场发展先机。“工厂在业内率先恢复生产，让我们握有发展先机，因为很多企业无力通过整改，就让出了自己的市场，我们正好实现弯道超车。”宋文浩信心十足地说。
在企业整改的同时，宋文浩同时上马了技改项目，为企业复产储备了一定的技术优势。时间+技术，让斗山机械在复产后不久就拿回了丢失的市场，同时将一些新市场也收入囊中。
之前的经历，让宋文浩应对这次危机信心十足。
“最近一段时间订单不足，我们正好腾出手来调整生产改造设备，为后疫情市场做好准备。”宋文浩笑着说。
宋文浩的坚持，让他再次取得收获。最近，随着欧洲疫情好转，来自欧盟市场的订单开始有所复苏，让他更加坚定了自己的方向。
主打外贸挣“小”钱
能够带领企业走到今天，宋文浩表示，要感谢当年自己主动退出家里的公司。
当年，大学毕业后，宋文浩进入了自家的企业。后来，随着公司规模的不断扩大，企业开始引入职业经理人逐步实现现代公司治理结构。
为了公司更好的向前发展，2010年，宋文浩辞职并创立沧州斗山机械制造有限公司，开始了自己的创业生活。
创业初期，宋文浩很是迷茫，正当山穷水复疑无路时，一个订单让他感受了柳暗花明又一村的喜悦。
“我创业不久，就和一位亲戚合作拿到了一个出口加拿大的铁艺产品订单，完成后让我找到了企业发展的方向——做外贸。”
宋文浩表示，相对国内市场，外贸订单虽然周期长，但资金能够按时回笼，使初创企业拥有了可靠的现金流。
确定了大方向，通过摸索后，宋文浩又将公司的产品定为建材和水系统产品两大类。
新公司运营不久，在产业升级的大潮中，宋文浩却反其道而行，又将企业的产品定位为中低端，走起了大众路线。
“经营企业要量力而行，作为初创企业，我们没有技术，更没有规模，走高精尖路线不合适，走大众化产品成为必选项。同时，为国外客户代工，大众产品需求广泛，订单充足，正适合我们小企业，公司吃饱饭后才能谋发展。”宋文浩说起了自己的战略。
大众战略，让宋文浩带领企业在激烈的市场竞争中站稳了脚。通过几年的发展，他们先后开拓了北美、欧盟、北非、东盟等市场，同时日本住友、三荣等业内知名企业也抛来了橄榄枝。
试水跨境电商成功吃到“螃蟹”
宋文浩外贸做得好，让周围同行很是羡慕，同时他在立足传统外贸渠道后上马跨境电商，成为业内率先吃螃蟹的人，并且实实在在吃到了肉，让很多同行纷纷向他靠拢，组成产业“联盟”共同开拓外贸市场。
“跨境电商直接打通了生产厂家与国外消费者之间的通道，我们直接对接终端客户，去掉了中间的贸易商，反应速度快，利润也更高，最近几年助推企业迅猛发展。”宋文浩说。
为了更好探索跨境电商渠道，2014年，宋文浩组建专业的外贸团队，同时搭建起专业的外贸网站，将自己的产品直接“打”到客户门口。
经过几年的发展，宋文浩带领企业实现了传统贸易渠道与跨境电商的双轮驱动，工厂连续三次提升产能，同时他也被选为沧州跨境电商协会的副会长。
眼下，宋文浩又下起了一盘大棋，带领公司由制造型企业向制造贸易型企业转型，同时带动更多企业共同发展。
“随着公司跨境电商业务的不断扩大，企业销售的产品线日趋丰富，但毕竟单家企业生产产品有限，需要周围企业协同生产才能完成；同时丰富产品线，下游客户也能实现一站式采购，为客户节约宝贵的时间和资金。”宋文浩对新战略充满信心。