逆势上扬气如虹
——疫情之下的河北燕京发展纪实
麦汁芳香，机声轰鸣，玻璃瓶发出清脆的碰撞声，传送带宛若是一条蠕动的长龙；车水马龙，数十部排队等候的大小货车，正把一件件、一箱箱新鲜啤酒往外运送。
这就是6月8日位于献县经济开发区的河北燕京啤酒有限公司，车间内外热火朝天的产销场景。
受疫情影响，全国很多啤酒业企业效益下降明显，河北燕京为何能逆势上扬、气势如虹呢？
公司董事长林文伸出四个手指头，说出企业红火的原因：政府果断决策、部门服务到位、总部转移产能、企业营销新颖。
政府果断决策，助企业抢得先机
2月上旬，献县县委书记宫建军到河北燕京调研。当他得知企业急需复工复产时，当即拍板要求相关部门帮助企业做好疫情防控的同时，加快组织验收，为有序复工复产做准备。
县委书记的表态，仿佛给沉寂了一个半月的企业打了一针“强心剂”。
“我正等着党委、政府这句话呢！”尽管过了三个多月，林文回想起当时情景，依然激动不已。
献县经济开发区首先对河北燕京进行初步验收，紧接着县发改局、商务工信局和应急管理等部门又完成联合验收。
2月16日，河北燕京作为全县最早拿到复工令的规上企业，首批10名技术工安全顺利返岗。
技术部的老员工何立虎说：“公司采取了严格的防疫措施，同时全力为员工解决实际困难。”
到3月中下旬，已有10批员工陆续回到公司，而25个销售办事处的经理和主管也在第一时间返回分布在冀南各地的办事点。
河北燕京市场部部长齐泽贵表示：“作为市场开拓枢纽的办事处，在这个时候要发挥至关重要的作用，他们的返岗是在给经销商们传递信心。”
河北泊头的经销商殷宗恩是河北燕京的老客户，双方已经保持了15年的合作关系。
“没有想到燕京能这么快就复工了，我第一时间就接到办事处的电话，他们告诉我，河北燕京会尽最大努力帮助大家尽快恢复正常经营，在做好疫情防控的同时，用无接触配送的方式送货。”殷宗恩由衷地说。
政府果断决策助企业及时复工复产，经销商货物配送及时到位，关键岗位员工及时返岗，让河北燕京在啤酒同行中抢了先机。
部门“保姆式”服务，企业发展迅猛
企业实现了复工复产，接下来的就是生产、销售、招工和拓宽市场等亟需解决的问题。
“新冠肺炎疫情发生后，河北燕京面临着前所未有的挑战，工厂停产一个半月，仅2月份就损失了近5000千升的销量，企业复工复产了，就要迅速抢占市场。”林文说，单纯一个企业复工复产，还不能解决系列问题，原料供应商、销售商如果不能及时跟进，河北燕京还是“孤掌难鸣”。
这时，献县政府又主动伸出援手。相关部门协调联动，在帮助河北燕京复工复产的同时，也帮助企业的上下游产业链及时复工，尤其是上游的原材料运输、包装材料配送和下游经销商的恢复运营。
盘活整个产业链，就能放心大胆地生产和销售。进入3月后，河北燕京四条灌装线开足马力，全体销售人员有序返回市场，工厂生产人员分批返岗；3月25日，公司完成销量1214千升，4月13日产出麦汁734千升，4月份完成啤酒总出库20635千升，1至5月累计完成啤酒产量67597.08千升，同比增长5236.01千升，所有这些指标均创造了公司成立以来最高纪录。
随着产能提升，用工难的问题又随之而来。县委、县政府帮助河北燕京发布招聘公告，利用电视台、两微一端新媒体进行宣传，用工信息精准推送，这些措施均取得了很好的效果。目前，河北燕京的员工已经达到784人，同比增加96人。
随着一系列的问题得到解决，河北燕京产销又回到正轨。同时，他们用自己独特的方式进行了回馈：2020年1至5月，实现税收总额3495.5万元，比去年同期2941.8万元增加553.7万元，增幅18.82%。
“党委、政府及各部门的‘保姆式’‘跟进式’服务，扶上马送一程，为企业在疫情之下实现‘逆势上扬’起到了绝对助推作用。”林文说。
总部产能转移，企业大受裨益
众所周知，献县是环京津核心功能区，正在承接北京疏解非首都功能，河北燕京是距离北京最近的分公司，具有先天的运输成本优势。今年燕京总部决定将河北燕京生产的部分易拉罐产品引入电商平台销售，并陆续将其他易拉罐产品的需求订单交给河北燕京加工供应。此举大大提升了公司易拉罐生产线的利用率，并为企业带来新的利润和税收增长点，河北燕京正是抓住了这个有利时机。
河北燕京顺势而为，一方面通过严抓内部管理，优化绩效考核机制，调动全体员工主观能动性，确保公司生产效率持续提升，产品综合质量水平稳步提升，得到了总部的认可；另一方面，献县良好的营商环境以及配套产业链，使得公司生产的产品具有较高的性价比。
“新发展战略的发布、全国大单品燕京U8啤酒的推出、区域性销售公司的成立，燕京总部这三大举措为我们注入了新的活力。”林文说。
过去以“工厂为单元，只依靠自身产品线”的模式同样也已经过时，为了满足冀南地区各个地方的不同需求，河北燕京借助北京总部生产的多款啤酒，丰富产品线，形成高中低端产品组合，让消费者有更多的选择空间。
河北燕京不只销售自己生产的啤酒，同时也把北京总部一系列中高端产品补充到自己产品线，大大提高了市场的竞争力。
“疫情之下河北燕京实现逆势增长，当地政府给力，执行总部战略，都是企业完胜的因素。”林文说。
创新营销模式，企业做足内功
经历了疫情，河北燕京能够迅速走出沉寂和低谷，回到正轨，并实现弯道超越，外因固然是重要一环，企业的内功也功不可没——全新的营销模式。
其实，早在去年8月，燕京总部就决定在华北地区成立5个销售公司，并以此为单元，统一产品规划、统一市场管理、统一队伍管理、统一价格管控、统一业绩考核，全方位整合资源，从“工厂思维”向“市场思维”转型，开启“产销分离”全新的管理模式。
燕京啤酒冀南销售公司正是在这样的契机下成立的，销售公司以河北燕京为运营主体，利用冀南销售公司从总部及其他兄弟公司采购有产品特色、有市场需求、有优势竞争力、消费者喜爱的产品，再向冀南地区销售，形成了“买全国、卖当地”的销售模式，产品组合更加灵活，促进了公司销售额的提升。
河北燕京市场总监冯成介绍：“当下河北燕京迅速完善、扩充经销商和业务员两支队伍，开拓冀南地区市场，对相应的业务人员予以扶持，对原有的经销商队伍进行优胜劣汰。”
6月3日，河北燕京更新了办公楼一楼的“河北燕京纪录墙”最新数据：2020年5月23日单日产出成品酒总量1068千升，又一项纪录被打破了。“纪录墙”显示，今年3至5月公司多项主要经营数据刷新历史纪录。
精明强干、心思缜密的林文在企业复工复产后，每次经过“纪录墙”，都要忍不住看几眼，又使劲儿攥攥拳头。
他听当地朋友和老员工说过，2005年河北燕京选中献县建厂时，曾创造了“从破土动工到投料生产仅用时七个月”的“燕京速度”，至今在献县乃至沧州津津乐道。15年后的今天，当地政府帮企业渡过受疫情等不利影响的难关，在经营效益、产销量、实现税收等多方面逆势增长，又一次实现了“加速度”。
5月19日，献县县委书记宫建军又一次到河北燕京调研，当看到企业火热的产销场面时，欣慰而肯定地说：“河北燕京在疫情期间表现出了气势如虹的‘逆势上扬’，这既有当地党委、政府的大力支持和总部的战略，也有企业自身把握时机、找准市场、精准施策的因素。献县将以时不我待的态度，奋勇争先的作为，夺取疫情常态化防控和经济社会发展的‘双胜利’。”
撰文：左大中 秦金勇 彭锦帅 郭婷婷
摄影：赵文岭