“听说咱村发展电商经验少，《沧州日报》的老师帮咱们联系了可以学习的地方。到了人家那儿，大伙儿都仔细瞧、认真听，看看人家的电商是咋做的，回来再教给更多的人。”8月17日一大早，国家信访局驻海兴县张常丰村第一书记张巍婷就在村里招呼上了。冒着雨，张常丰村“两委”班子成员、驻村工作队、党员代表、致富带头人一行10余人启程了。此行，他们要跨越大半个沧州，到电商产业发展红火的肃宁县“取经”。
本报牵线搭桥 农民学做电商
本报记者 李颖 张梦鹤 摄影 陈雷 本报通讯员 陈志丹
“头脑活起来，咱也能致富”
雨，一直下。从海兴县张常丰村到肃宁县西乾泊村，张巍婷一行走了近3个小时。但这没能影响他们求学的兴奋劲儿。刚走进西乾泊村党支部书记陈雷家，他们就一头扎进了直播间。
陈雷是西乾泊村致富带头人，率先开网店致富后，又带起半数以上村民从事电商。这两年，他的儿子陈汝家、儿媳郭小随玩起直播带货，生意更红火。
眼前，郭小随正站在5台手机前火热直播。陈汝家则在电脑上快速接单、回复顾客提问。张常丰一众看得入迷，为了摸清门道，还走到郭小随、陈汝家身旁边看边记。
2018年，在驻村第一书记张巍婷的带领下，海兴县张常丰村建起微商城，销售村里特色农产品。2019年，几个致富带头人又开通直播账号，但一直做得不温不火，人气、销量都上不去。记者在下乡采访时了解到这一情况，主动为他们联系了电商产业做得红红火火的肃宁县。这才有了此次“取经”之行。
“我们今天来就是想学经验，争取少走弯路，用电商平台更好地销售农产品，助力脱贫攻坚。”张巍婷开门见山。
“电子商务成本小、渠道广，还易于复制，是带动咱农村发展的一条捷径。原来俺村村民也不相信坐在屋里就能把东西卖出去，看到俺家开网店确实赚了钱买了车，这才有人试着干。为了带起更多的人，俺们把全村数了个遍，凡是有条件做电商的，就拽着他学、带着他干。”人们连连点头，陈雷接着说，“给全村农户培训后，村里开网店的多起来，俺们又协调光纤宽带入户、快递公司上门收件。2015年，俺村销售额就超过了1000万元，2016年就评上了淘宝村。”
“那你们是光卖产品，还是一边生产一边卖？”张常丰村民王金明也有疑问。
“俺们一开始从别人那里拿货卖，后来销量多了，就自己建厂生产，也注册了品牌。还有就是从各地淘一些实惠货，引人气。你村有土特产品，可以多发展一些直播达人，大伙儿一块儿带货，不比个人单干强吗！但是得注意统一定价。”陈雷回答。
“对，头脑活起来，咱也能致富。”张常丰人有了信心。
“直播干活，订单也能这么多？”
“要是俺的柴鸡蛋也能这样卖出去就好了。就是咱文化低，不像人家主播那么能聊。”在西乾泊村看完，张常丰村民王金波直感叹。
与王金波一样，张常丰村致富带头人王玉军、王金明也很“羞涩”。“庄稼人嘴笨，跟人聊天介绍产品，咱说啥呢？”
到肃宁县万里镇针纺服装园区走了一遭，他们没了顾虑。
推门走进园区一家针纺服装店，店内展示的服装只有十余件。更多空间，被几排货架占据。看起来，不像销售店，倒像是仓库。一角，两名店员忙着制衣。旁边，两台手机一直开着，直播制衣台上的一举一动。说是直播，但工作人员并不怎么说话。只是偶尔看到手机上有顾客提问，拿起衣服展示一下。
“别看他们不咋介绍，可订单不少。你看这一堆快递，都是今天准备发货的。”园区市场部经理张刊介绍道。门口，打包好的快递堆成小山。
“直播干活，订单也能这么多？”王玉军好奇了。
“对，只要找对了平台，建立直播入口，有流量，订单就不发愁。像你们平时做手工布鞋，就可以直播，肯定有不少人爱看。”听说王玉军平常带着15个妇女制作手工老布鞋，张刊有了建议。
“俺们做鞋，步骤可多哩！比你们做衣服有看头。有打夹子的、贴边条的、穿帮子的、纳鞋底的……一双鞋做好，得正道花个三四天。真可以开个直播试试。”王玉军受到的启发不小。
王金明也兴致勃勃。他是面花制作能手，人称“面花哥”。憨憨的小猪、活泼的小鸟、调皮的青蛙……一团普通的面团，经他的巧手，就成了萌萌的卡通面花。
“经常有顾客好奇，卡通面花咋制作？平常不播也得做，要是开了直播，大伙儿没准爱看呢！”王金明有了信心。
“今天收获真不小，还请老师常指导”
走着看，谈中学，感触真不少。“百闻不如一见。在家怎么说电商好，都不如实地看一看。”
张常丰村支委刘树海，平常心思都在桃园里。提起桃树管理，能聊上半天。可要说起卖桃，却犯了难。“明明是绿色无公害的好东西，可人们一看地里都是草、桃上有虫眼，就吓跑啦！”
这回在肃宁学了一圈，他思路打开了。“桃林有监控，咋施肥、咋打药，看得清清楚楚。要是也能连直播，让人们了解咱的绿色种植方式，对咱的桃还能不买账吗？”他期待，电商能帮好产品找到好销路、卖出好身价。
“平常俺也看快手、抖音，可没想到带货影响力这么大。”返乡创业的大学生刘宇是个“技术流”，看了一遭，他更关注流量问题。“以前粉丝积累是个难题，现在看来，还是要在平时多拍段子，展示和产品相关的内容，有意思的、风格鲜明的，人气自然就有了。”
边转边看，张巍婷的收获也不少。
“肃宁县浓浓的电商氛围，不光让我们有了信心，还学到了方法和技巧。西乾泊村有书记做带头人，村‘两委’作后盾为大伙儿搞服务，带动效应很明显。班子作示范、全民来参与，这个方式值得我们借鉴。”她还关注如何找准产品和定位。“通过电商给传统产业赋予新动能。我们也可以这样做，电商平台上不只卖本村农产品，还挖掘周边的特色产业。这样的话，村民能致富，产业也活了。”
更让她高兴的，是结识了陈雷和张刊这样的电商达人。“今天的收获真不小，还请老师常指导。”他们约定如果张常丰村电商发展遇到难题，可随时沟通，共同解决。