电商小镇带货忙
——“创创云商小镇”探访
本报记者 刘 杰
搭好直播支架，打开摄像头，镁光灯聚焦，“姐妹联盟七七家”的主播小萌登场了。她带货的产品有服饰、生活用品、化妆品。直播时，她认真介绍产品情况，热情地和粉丝互动。“最兴奋的时候就是粉丝下单的时候。”小萌说。
“姐妹联盟七七家”最早在北京大红门做服饰批发，去年回到家乡肃宁，入驻肃宁经济开发区的“创创云商小镇”直播带货。这是她们创业路上的转折点，如今每天的直播销售量是做实体店时的三到四倍。
直播带货成功的背后，离不开主播们的努力，但更需要从商品采购、供应到采编播团队的专业支持，也就是一条庞大的电商直播产业链。由上海创创集团和浙江飞虎集团联合打造的“创创云商小镇”，是一个带有电商基因的特色小镇，去年12月直播开市。围绕肃宁现有产业空间布局，小镇依托电商产业，拓市场、带就业，不仅为主播提供培训、场地、选品等系统化服务，还整合当地厂家货源，搭建高质量的商品产业链。同时，在线聚集了爱库存、抖音、快手、腾讯直播等云平台销售渠道，全方位为本地商品销售赋能。
目前，“创创云商小镇”共有签约网络主播30余位，大部分为肃宁本地人。主播们根据自己的需求，在采购区采购适合的产品，拿到直播间给粉丝们展示，他们平均每天的直播成交量约2000单，每场直播成交额在50万元至100万元不等。有时候到了深夜，整个城市逐渐暗了下来，直播间依然灯火通明。紧闭的窗帘让主播们分不清白天黑夜，夜幕中透出来的星星点点的灯光，正是主播为了淘金梦而打拼的真实写照。
“创创云商小镇”电商负责人、肃宁电商协会会长宋从伟说，小镇更关注本地一些待业青年，更想去“孵化”他们，帮助他们在直播领域开启自己的事业，有更多的收入。为此，小镇为主播们提供共享直播间，让他们有各自的发挥空间。主播微姐白天打理自己的店铺，晚上来做兼职主播，带货肃宁皮草。微姐做这行主要源于热爱，还能增加一部分收入，所以她觉得“这事挺好”。
主播直播时，宋从伟和团队也会去现场看，对直播环节出现的失误进行诊断，根据主播的不同情况，从视觉、产品定价、团队配合、选款等方面，制定不同的整改方案，帮助主播少走弯路。由于要照顾家庭和孩子，有的女主播对直播有些力不从心。“我们建议她们寻找副主播，复制主播的经验做法。”宋从伟和工作人员还会做接货率、评价率、转货率等数据分析，帮助主播选出更适合做直播的产品。
为了提升人气指数，小镇邀请过淘宝Top级主播达人来做直播，带的货有裘皮服装、派克服、羊毛大衣等。近5个小时的直播，共吸引13万余名网友在线观看，最后以价值70万元、1000余件的成交量收官。直播经济如此火热，立足赋能直播产业，“创创云商小镇”正在谋划二期项目，计划建设近万平方米的云仓中心，力争打造专业化品牌电商企业的集聚基地，未来将有更多的主播在这里谱写新的“小镇故事”。